Ар бир чечимиңиз чындап сиздики болгон дүйнөнү элестетиңиз. Сонун угулат, туурабы? Ошондуктан манипуляцияны таанууну үйрөнүү абдан маанилүү. Бул сиздин ички күчүңүздү коргоп, чыныгы, чынчыл мамилелерди курууга жардам берген супер күч сыяктуу.

Манипуляцияны түшүнүү - бул сиздин коомдук өз ара аракеттенүү токойундагы калканыңыз. Бул кимдир бирөө сизди башкарууга аракет кылганда бекем турууга жардам берет. Мектеп коридорунда болобу, достор менен баарлашуудабы же үй-бүлөлүк кечки тамактануудабы, сиз ар дайым манипулятордон бир кадам алдыда болосуз.

Бирок эң негизгиси, бул сиздин ишенимиңиздин ачкычы. Эгер сиз манипуляцияны тааный билсеңиз, башка бирөөнүн пьесасынын актёру эмес, өзүңүздүн жашооңуздун режиссёру болосуз. Сиз өзүңүздүн сезимдериңизге жана ойлоруңузга ишенүүнү үйрөнөсүз жана бул баа жеткис нерсе. Келиңиз,  башка адамдардын күтүүлөрүнө толгон дүйнөдө  өзүңүздү жоготуп албоо искусствосун чоогу үйрөнөлү.

Манипуляция деген эмне?

Манипуляция – адамдын оюна, сезимине жана жүрүм-турумуна анын  макулдугу жок же ага билдирбей эле  таасир этүү искусствосу. Бул кимдир бирөө акырын аң-сезимиңиздин көзгө көрүнбөгөн жиптеринен тартып, сизге эмес, манипуляторго пайда алып келе турган максаттарга багыттап жаткан сымал.

Куурчакты өзү каалагандай кыймылдата алган чебер куурчакчыны элестетиңиз. Манипуляция учурунда сиз "куурчак" болуп каласыз, ал эми жиптердин ролун эмоцияларыңыз, коркууларыңыз, каалоолоруңуз жана ишенимсиздиктериңиз ойнойт. Манипулятор  бул рычагдарды чеберчилик менен белгилүү бир аракеттерге же чечимдерге түртүш үчүн  колдонот.

Манипуляциянын негизги өзгөчөлүгү анын жашыруундугу болуп саналат. Сиз өз каалооңуз менен аракет кылып жатам деп ойлоп, башкалардын таасири болуп жатканын сезбей да  калышыңыз мүмкүн. Негизги коркунуч мына ушунда - манипуляция сизди чыныгы тандоо эркиндигинен ажыратып, аны өз алдынча чечим кабыл алуу иллюзиясына алмаштырат.

Манипуляцияны кантип таануу керек?

• Манипулятор көп учурда сизди күнөөлүү сездирүү  тактикасын колдонот, бул учурда эч кандай туура эмес иш кылбаган жагдайларда да өзүңүздү күнөөлүү сезесиз. Бул сиздин позицияңызды алсыздандыруу үчүн колдонулган күчтүү психологиялык ыкма. Маселен, сиз милдеттүү эмес  же баш тартууга жүйөлүү себептериңиз  болсо да, манипулятор: «Мен сага канча жакшылык кылсам дагы, сен мага жардам бере албайсыңбы?» — деп айтышы мүмкүн. Бул тактиканы таанып билүү жана негизсиз күнөөлүү сезимдерге алдырбай, айлакердин туткунуна  түшпөстөн “жок” деп айтканды  билүү маанилүү.
• Сизге ойлонууга убакыт бербей, тез чечим чыгарууга түртүп жаткандай сезим пайда болот. Манипулятор “Биз азыр чечим кабыл алышыбыз керек” же “Мындай  сунуш бүгүн  гана болот” сыяктуу сөз айкаштарын колдонуу менен жасалма шашылыш сезимди жаратышы мүмкүн. Бул кырдаалдын бардык аспектилерин талдабай туруп, импульсивдүү иш-аракет кылууга багытталган тактика. Көпчүлүк учурларда сиз ойлонуу үчүн  убакыт алганга  укугуңуз бар экенин эстен чыгарбоо керек жана чукул чечим кабыл алуу үчүн ар кандай басым манипуляциянын белгиси болушу мүмкүн. Жашоодо кандай жагдайды тезинен чечиш керек? Өмүргө коркунуч жаралганда, мисалы, бирөөнүн жүрөгү кармап, тез жардам чакыруу керек болгон учурда тез чечим кабыл алыш керек. Бирок өмүргө коркунуч туудурган жагдайга байланышпаган иш-аракеттер, адатта, мынчалык шашылыш болбойт жана маалыматты текшерип, ойлонууга убакыт дайыма  бар.
• Манипулятор сиздин эмоцияларыңыз менен ойнойт, аларды өз максаттарына жетүү үчүн курал катары колдонот. Ал белгилүү бир иш-аракеттерди же чечимдерди кабыл алууга түртүп, күнөөлүү, коркуу, белгисиздик же кубаныч сезимдерин чебердик менен ойгото алат. Мисалы, манипулятор сизди уят кылуу үчүн каталарыңызды көбүртүп-жабыртып, же сизди өзгөчө сезип, анын өтүнүчүнө макул болуу үчүн кошомат кылышы мүмкүн. Бул эмоционалдык триггерлерди таанууну үйрөнүү жана алардын сиздин чечимдериңизге таасир этишине жол бербөө маанилүү.
• Манипулятор маалыматты өзүнө кандай ыңгайлуу болсо, ошондой түрдө берет. Бул көбүнчө апыртуу же негизги деталдарды көмүскөдө калтыруу аркылуу болот. Манипулятор фактыларды эмоционалдуу түрдө чебердик менен көрсөтө алат, ал сөздөрүндө субъективдүү баалоолорду жана тыянактарды колдонот. Бул кырдаалды кабылдооңузга таасир этүү жана сизди белгилүү бир жыйынтыкка же иш-аракеттерге түртүү максатында жасалат. “Кимдир бирөө атайылап мени белгилүү бир чечимге же иш-аракет кылууга көндүрүүгө аракет кылып жатабы?” деген сыяктуу суроолорду өзүңүзгө берүү менен мындай ыкмаларды айрымалай билүүнү  үйрөнүү маанилүү. Маалыматтын өтө эмоционалдуу берилишине же башка маанилүү аспектилерди айтпай, сизге фактылардын бир бөлүгү гана берилген жагдайларга көңүл буруңуз. Критикалык ой жүгүртүүнү жана алган маалыматты талдоо жөндөмүн өнүктүрүү мындай манипуляциялык тактикага каршы турууга жардам берет.
• Сиздин жетишкендиктериңиз же сезимдериңиз манипулятор тарабынан  мааниси жок болуп, четке кагылышы мүмкүн. Бул нарксыздандыруу деп аталган психологиялык ыкма. Манипулятор: "Муну бардыгы эле жасай алат" же "Сага жөн гана ийгилик жылмайды" деген сөздөрдү айтып, сиздин ийгиликтериңиздин маанисин атайылап төмөндөтүшү мүмкүн. Ал ошондой эле сиздин эмоцияларыңызга көңүл бурбай, "Апыртпа" же "Сен өтө сезимталсың" деген сыяктуу сөз айкаштары менен четке кагышы мүмкүн. Бул жүрүм-турумдун максаты - өзүңүзгө болгон ишенимиңизди төмөндөтүү жана сизди андан ары алсыздандыруу. Бул тактиканы таанып билүү жана алардын өзүн-өзү сыйлооңузга таасирин тийгизбөө маанилүү.
• Газлайтинг – бул психологиялык манипуляциянын бир түрү, мында адам сизди реалдуулукту кабыл алууңузга   шектенүүгө аракет кылат. Манипулятор фактыларды четке кагышы, окуяларды бурмалоосу, жадакалса бир нерсени туура эмес түшүнүп же эстеп калганыңыз үчүн сизди күнөөлөшү мүмкүн. Мисалы, ал: "Сен туура эмес айтып жатасың, мен муну эч качан айткан эмесмин" же "Сен муну оюңан чыгарып алдың" деп айтышы мүмкүн. Газлайтингдин максаты - сизди андан аркы манипуляцияларга алсыз кылуу үчүн, өзүңүзгө жана өзүңүздүн ой жүгүртүүңүзгө болгон ишенимиңизди жокко чыгаруу. Эгерде сиз газлайтингдин курмандыгы болуп калсаңыз, анда сиз өзүңүздүн  эс тутумуңузга жана сезимдериңизге ишенип  жана башкалардан колдоо издөө маанилүү.

Достукта манипуляция өтө кылдат  болушу мүмкүн. Бир досум: "Сен мага жардам бере ала турган жалгыз адамсың. Эгер баш тартсаң, анда сага барыбир экен" деп айтышы мүмкүн. Бул жерде күнөөлүү сезим сизге жакпай турган же кылгыңыз келбеген нерсени жасоо үчүн колдонулат. Мектепте манипуляция көбүнчө теңтуштардын кысымына алып келет. Мисалы, бир классташы: «Эгер сен чыныгы дос болсоң, анда  сен мага  эсептин чыгарылышын көчүртөсүң»,— деп айтышы мүмкүн. Бул эрежелерди бузуу үчүн достугуңузду колдонуу аракети.

Онлайн манипуляция жана FOMO

Онлайн манипуляция көбүнчө социалдык кысым жана FOMO (Fear of Missing Out) менен байланышкан, FOMO -  "маанилүү нерсени өткөрүп жиберүүдөн коркуу" деп которулат. Бул башкалар сизге караганда кызыктуу тажрыйба алышы мүмкүн деген  тынчсыздануу абалды чагылдырат. Социалдык тармактардын доорунда бул көрүнүш өзгөчө кеңири жайылды, анткени башкалардын жашоосу тууралуу маалыматтардын тынымсыз агып жатышы мүмкүнчүлүктөрдү колдон чыгарып жаткандай  сезимин күчөтөт.

Социалдык тармактар көптөгөн окуяларды жана мүмкүнчүлүктөрдү көрсөтүп,  FOMO′ну  өнүктүрүүдө негизги ролду ойнойт. Жашоого канааттанбоо жана жалгыздык бул абалды күчөтөт жана амигдаланын активдүүлүгү сыяктуу биологиялык факторлор коомдук жашоодон артта калууну коркунуч катары чечмелей алат.

FOMO белгилерине дайыма белгилүү болууну каалоо, социалдык тармактарды  ашыкча колдонуу жана маалымат жетишсиз болгондо тынчсыздануу кирет. Бул абал стресске, өзүн төмөн баалоого, депрессияга жана уйку көйгөйлөрүнө алып келиши мүмкүн.

FOMO менен күрөшүү үчүн, социалдык тармактарда  убактыңызды чектөө, аң-сезимдүүлүктү практикалоо жана азыркы учурду баалоо маанилүү. Жакын адамдар жана достор менен болгон реалдуу  мамилелер да жардам берет. Бардык жерде бир убакта боло албасыңызды түшүнүү - өзүңүздү жакшы сезүү үчүн маанилүү кадам.

FOMO жашоонун сапатына таасирин тийгизген заманбап көрүнүш, бирок аны туура стратегиялар менен жеңсе болот.

Манипулятор деген ким?

Манипулятор – башка адамдарга өз максаттарына жетүү үчүн ар кандай ыкмаларды колдонуп, чыныгы ниетин жашырган адам. Манипуляторлор башкалардын сезимдери менен чебер ойношот.

Манипуляциялык жүрүм-турумдун элементтери ар бир адамда, кээде аң-сезимсиз да көрүнүшү мүмкүн экенин түшүнүү маанилүү. Бирок, кээ бир адамдар манипуляцияны системалуу жана атайылап колдонушат. Мындай жүрүм-турумдун себептери ар кандай болушу мүмкүн: жеке ишенимсиздиктен жана кырдаалды көзөмөлдөө каалоосунан баштап, дени сак байланыш көндүмдөрүнүн жоктугуна чейин.

Манипуляцияга жакын адамдардын төмөнкү түрлөрү бар:

● Жабырлануучу. Дайыма нааразы болуп, башкаларды күнөөлүү сездирүүгө аракет кылат.

● Агрессор. Өз максаттарына жетүү үчүн коркутуп-үркүтүүнү колдонот.

● Кошоматчы. Каалаган нерсеңе жетүү үчүн ашыкча мактайт.

● Көзөмөлдөөчү. Башка адамдардын жашоосунун бардык аспектилерин көзөмөлдөөгө умтулат.

● Газлайтер. Реалдуулукту  кабылдооңуздан күмөн жаратат.

Эмне үчүн адамдар манипуляциялайт жана манипуляцияга кабылданат?

Адамдар ар кандай себептер менен башкаларды манипуляциялайт. Коопсуздук сезими көбүнчө манипуляторлорду өз кемчиликтеринин ордун толтуруу үчүн башкаларды көзөмөлдөөгө аракет кылат. Кээ бир адамдар манипуляцияны башкалардын үстүнөн үстөмдүк кылуу үчүн колдонушат. Кээде адамдар баарлашуу жөндөмүнүн жоктугунан, өз муктаждыктарын туура билдирүүнү билбей, манипуляцияга барышат. Баш тартуудан коркуу дагы  манипуляциялык жүрүм-турумга алып келиши мүмкүн, бул түздөн-түз баш тартуудан же жагымсыз кырдаалдан качуунун бир жолу катары колдонулат.

Өзүмчүлдүк  дагы өз ролун ойнойт: кээ бир адамдар башкалардын сезимдерин эске албастан, каалаган нерсесин алуу үчүн манипуляция кылышат. Кээ бирөөлөр үчүн манипуляция адатка айланып, башкалар менен өз ара аракеттенүүнүн кадимки ыкмасына айланат. Манипуляциянын себептерин түшүнүү мындай жүрүм-турумду актабай турганын эстен чыгарбоо керек, бирок ал өзүңүздү жакшыраак коргоого жана сергек мамилелерди түзүүгө жардам берет.

Манипуляция боюнча психологиялык эксперименттер

Адамдар эмне үчүн манипуляцияга барарын түшүнүү атактуу психологиялык эксперименттердин натыйжалары менен тыгыз байланышта. Манипуляциялык жүрүм-турумдун мотивдери социалдык психология тармагындагы эксперименттердин жыйынтыгында чагылдырылган.

Стэнли Милгрэмм эксперименти

1960-жылдары психолог Стэнли Милгрэмм тарабынан жүргүзүлгөн белгилүү эксперимент бийликке баш ийүүнү изилдеген. Катышуучуларга жазалоонун окууга тийгизген таасири боюнча изилдөөгө катышып жатканын айтуу эксперименттин маңызы экени айтылган. Алардын ролу туура эмес жооптор үчүн «окуучуга» (чындыгында актёрго) электр тогу менен сокку берүү болгон. Ар бир жаңылыштык менен чыңалуу күчөп, өмүргө коркунуч туудурган деңгээлге жетет деп айтылган. Ак халатчан экспериментатор «окуучу» кыйналып кыйкырып жатса да, экспериментти улантууну талап кылган. Таң калыштуусу, катышуучулардын 65% ачык ыңгайсыздыкка карабастан максималдуу чыңалуу деңгээлине жеткен.

Эксперимент катышуучулар бийликтин күчү менен манипуляциянын таасири астында өздөрүнүн адеп-ахлактык принциптерине карама-каршы келген аракеттерди кантип жасаарын көрсөттү. Бул коомдук басымдын күчүн жана  буйруктар өздөрүнүн этикалык стандарттарына карама-каршы келсе дагы адамдардын ага баш ийүүгө даяр  экенин көрсөтөт.

Филипп Зимбардонун түрмө эксперименти

Психолог Филипп Зимбардо тарабынан 1971-жылы жүргүзүлгөн Стэнфорд түрмөсүндөгү эксперимент адамдар канчалык оңой манипуляцияланарын жана таңууланган социалдык ролдорду кабыл алаарын ачык көрсөттү.

Экспериментте  ыктыярчы-студенттер  туш келди түрдө түрмөнүн симуляцияланган шартында "камактагыларга" жана "күзөтчүлөргө" бөлүнгөн. Бардык катышуучулар бул эксперимент экенин билишкенине карабастан, алар тез эле өз ролдоруна кирип,  «күзөтчүлөр» «камактагыларга» карата ырайымсыздык жана садизмди көрсөтө башташкан, ал эми   “камактагылар”  өз кезегинде депрессиянын жана стресстин белгилерин көрсөтө башташкан.

Эксперименттин катышуучуларга күчтүү психологиялык таасир тийгизгенинен улам  аягына чыга электе токтотууга туура келген. Бул эксперимент кырдаал жана социалдык күтүүлөр адамдардын адаттагы моралдык принциптерине карама-каршы келсе да, алардын жүрүм-турумуна канчалык таасир эте аларын көрсөттү.

Топтун жеке пикирге тийгизген таасири

Соломон Аштын 1950-жылдардагы классикалык изилдөөсү топтун басымынын ой жүгүртүүгө жана конформизмге тийгизген таасирин изилдеген. Эксперименттин катышуучусу адегенде туура жооп берип, анан атайылап туура эмес жоопторду тандап алган актёрлор менен бир топко кирген. Катышуучу ачык-айкын туура жоопту көргөнү менен, туура эмес болсо да көпчүлүк менен макул болгон. Катышуучулардын 37%ы топтун пикирине ылайык конформизмди көрсөтүшкөн.

Конформизм - бул чыр-чатактан качуу же колдоогоо ээ болуу үчүн үчүн жеке көз карашты же жүрүм-турумду өзгөртүп, топко ылайыкташуу.

Аштын эксперименти  көрсөткөндөй, күчтүү социалдык басым адамдын өз пикирине шектенип, көпчүлүктүн пикирине ылайыкташуусуна мажбур кылат.

"Үчүнчү толкун" эксперименти

"Үчүнчү толкун" эксперименти 1967-жылы Пало Альтонун Кабберли мектебинде тарых мугалими Рон Джонс тарабынан студенттерге немис эли нацисттик режимди кантип колдой аларын көрсөтүү максатында жүргүзүлгөн. Джонс катуу тартипти, анын ичинде туруунун жана кайрылуунун эрежелерин таңуулоо менен баштап,"Тартип аркылуу күч" ураанын ойлоп тапкан. Студенттер бул эрежелерди бат эле кабыл алышып, класстагы атмосфера өзгөргөн.

Экинчи күнү биримдик сезимин бекемдеген “Коомчулук аркылуу күч” деген жаңы ураан пайда болгон. Үчүнчү күнү кыймыл "Үчүнчү толкун" деп аталып, Джонс мүчөлүк билеттерин тарата баштаган. Кээ бир студенттер эрежени сактабагандар тууралуу кабарлай баштаган. Төртүнчү күнү кыймылга 200дөн ашык катышуучу кирген. Джонс улуттук "Үчүнчү толкун" кыймылынын бар экенин жарыялап, анын лидери болот деген.

Бешинчи күнү Джонс  бардык катышуучуларды чогултуп,  мунун баары фашизмди изилдөө үчүн эксперимент экенин айтып, нацисттик Германия тууралуу тасма көрсөткөн. Студенттер  оңой эле манипуляцияга кабылышканына таң калышкан.

Артыкчылыктуулук  сезимин жаратуу үчүн адамдарды бат эле манипуляциялоо мүмкүн экенин жана адамдар бир топко таандык болуу  үчүн адеп-ахлактык принциптеринен канчалык оңой баш тартаарын эксперимент ачык көрсөттү. Үчүнчү толкун конформизм  жана критикалык ой жүгүртүүнүн маанилүүлүгү боюнча сабак болду.

Бул эксперименттер адамдардын манипуляцияга жана социалдык басымга канчалык оңой эле алдыра аларын ачык көрсөтүп турат. Бирок, мындай механизмдерди билүү, алардан коргонуунун биринчи кадамы экенин эстен чыгарбоо керек. Эми бул билимди өспүрүмдөрдүн күнүмдүк жашоосунда кантип колдонсо болорун карап көрөлү.

Чыныгы жашоодогу манипуляциянын мисалы

Мектептеги кадимки күндү элестетиңиз. 15 жаштагы мектеп окуучусу Маша маанилүү сабактын алдында бир аз толкундануу менен класска кирет. Бир маалда Машанын жанына Катя басып келет. Катя  Маша  дайыма аны менен дос болууну тымызын кыялданып жүргөн класстын эң популярдуу кызы.

“Эй, Маша” деп шыбырады Катя куу жылмайып, “балдар менен сабактан кийин чогулабыз. Тамеки, ичимдиктерди ичебиз, кошуласыңбы? Кызыктуу болот”. Жүрөгү тез-тез сого баштаганын сезген Маша катып калат. Бир жагынан алганда, бул популярдуу компания менен убакыт өткөрүү жана, балким, кыйындардын мүчөсү болуп калуу мүмкүнчүлүгү. Башка жагынан алып караганда,  бул жашта тамеки чегүү жана алкоголдук ичимдиктерди ичүүнүн зыяндуулугун ал жакшы түшүнөт.

Катя Машанын олку-солку болуп жатканын көрүп, кысым көрсөтө берет: « Баары эле ушинтет же сен өзүңдү бизден мыкты сезесиңби? Маша өзүнүн чечкиндүүлүгү социалдык басымдын жана четте калуу коркунучунун астында жоголуп баратканын сезет.

Ушул тапта  атасынын ден соолуктун жана өзүн-өзү сыйлоонун маанилүүлүгү жөнүндө айткан сөздөрү Машанын эсине келет. Ал терең дем алып, бүт кайратын чогултуп: "Рахмат, Катя, бирок кечке башка пландарым бар" деп жооп берет.

Катя таң калгандай кашын көтөрүп, ийинин куушуруп, алыстап кетет. Ал эми Маша күтүлбөгөн жерден сыймыктануу толкунун жана жеңилдикти сезет. Ал өзүнүн принциптерин жана ден соолугун сактап, күчтүү азгырыктарды жана манипуляцияларды жеңгенин түшүнөт. Бул көз ирмем анын өзүнө жана баалуулуктарына болгон ишенимин бекемдеп, конформизимдин  үстүнөн кичинекей, бирок маанилүү жеңишке жеткенин айгинелейт.

Бул мисал өспүрүмдөрдүн мектеп чөйрөсүндө кандайча манипуляцияга дуушар болушу мүмкүн экенин көрсөтүп турат, бул жерде коомдук басым жана “өз” болууну каалоо көбүнчө таасир этүүчү курал катары колдонулат. Мындай жагдайларды моюнга алуу жана өз ордуңда тура билүү жаштардын индивидуалдуулугун жана адеп-ахлактык принциптерин сактоого жардам бере турган маанилүү жөндөм.

Манипуляциядан кантип коргонуу керек?

• Критикалык ой жүгүртүүнү өнүктүрүү. Маалыматты жана адамдардын мотивдерин талдаңыз, баарын жөн эле кабыл ала бербеңиз.
• Өзүн-өзү сыйлоо сезимин жана ишенимди өөрчүтүңүз. Өзүн жогору баалаган адамдар манипуляцияга азыраак кабылышат.
• Жеке чектерди так аныктаңыз. Керек учурда “жок” деп айтканды үйрөнүңүз.
• Манипуляция ыкмалары тууралуу билиңиз. Манипуляторлор колдонгон негизги ыкмаларды изилдеңиз.
• Эмоционалдык басымга алдырбаңыз. Баарлашууда сабырдуу жана рационалдуу болуңуз.
• Тактоочу суроолорду бериңиз. Бул маектешиңиздин чыныгы ниетин ачыктоого жардам берет.
• Чечим кабыл алуудан мурун тыныгуу алыңыз. Эч шашылбаңыз  жана сизге басым жасоого жол бербеңиз.
• Интуицияңызга ишениңиз. Эгер алар сизди манипуляциялоого аракет кылып жаткандай сезилсе, анда ал ошондой болушу мүмкүн.
• Жакын адамдарыңыздан колдоо издеңиз. Ишенген адамдарыңыз менен кыйын кырдаалдарды талкуулаңыз.
• Эмоционалдык интеллектти өнүктүрүңүз. Бул өзүңүздү жана башкаларды жакшыраак түшүнүүгө жардам берет.

Теңтуштар, достор жана чоңдор арасында манипуляторду кантип таанууга болот? Жооп бир караганда жөнөкөй: сезимдериңизге ишениңиз. Эгер кимдир бирөө сизди манипуляциялоого аракет кылып жаткандай сезилсе, анда балким ошондой болуп жатат. Манипуляцияга туруштук берүү жөндөмү практика аркылуу өнүктүрө турган жөндөм экенин унутпаңыз. Сиз Qlever оюндарын ойноо менен критикалык ой жүгүртүүңүздү практикалап жана өнүктүрө аласыз. Qlever менен бирге болуп, манипуляцияга алдырбаңыз.